今年以来，工商银行扬州分行积极推进规模扩张向内涵增长、单一服务向综合服务、传统业务向创新业务、低效益向高效益转型，加快新产品推广运用和服务创新，切实加大小企业客户贷款支持力度。截止6月末，该行累计发放小企业贷款22亿元，净增4.9亿元。其中小企业贸易融资净增3.7亿元，贸易融资以及各项新产品比重达到61.47%。新产品的推广运用不断提升了小企业信贷经营的贡献度和支撑度。

　　该行的做法是：

　　一、把握发展趋势，发挥网络平台优势。一是顺应客户对中长期融资产品需求增加的趋势，在小企业经营型物业贷款、厂房按揭贷款等新产品方面加大营销力度，通过与评估等中介机构的合作，批量收集商业资产、标准化厂房等信息，加大经营型物业贷款、厂房按揭贷款等新产品市场营销宣传力度，努力扩大新业务的客户面，形成规模效应，目前已储备了近1亿元经营型物业贷款待发放。二是充分利用网络平台，提高小企业融资业务线上化比率。今年进一步挖掘网络平台的优势，加大对网贷通、网商通等业务推介力度，至6月末网贷通客户已达109户，融资余额6.21亿元。

　　二、改变传统思维，大力发展表外融资产品。该行积极引导全行改变过度依赖贷款增长的习惯性思维，大力发展资本占用少、经营收益高的表外融资产品。一是进一步提高表外业务的比重，加强对客户生产经营、交易对象、资金支付特点的分析，通过开立银行承兑汇票、国内信用证，为客户提供快捷的表外融资服务；通过办理海外代付、委托理财，为客户提供方便的信贷产品替代服务。二是将表外融资业务占比纳入小企业金融业务考核范畴，表外融资业务视同表内业务进行考核，小企业表外融资业务比重由年初的5.46%提升到目前 的23.08%。

　　三、拓宽发展途径，丰富小企业服务内涵。在信贷规模严控的形势下，该行积极探索如何在传统的信贷产品以及既有的创新型信贷产品基础上，进一步拓宽中小企业融资服务的途径。一是探索“信贷+投行”、“信贷+租赁”的服务模式，不断提升对中小企业的金融服务水平。今年5月份，该行成功代理首笔设备融资租赁业务，金额1500万元，租赁期3年，扩大了为客户解决融资的渠道，积累了转型发展的经验。二是进一步延伸服务范围，通过发行中小企业集合票据（债券）、资产转让等途径，以及与村镇银行、小额贷款公司、典当行等开展合作等多种方式，切实解决小企业贷款规模不足的问题。三是加强对公与对私业务联动、大企业与小企业业务联动、信贷与非信贷业务联动，着力建立有效的激励约束机制，推进多产品交叉销售，切实提高小企业客户综合贡献度。